Кейсы Alister Sales

в цифрах

результаты

НИША: Оптика, розничные продажи

РАБОТАЕМ: 4 месяца

КОМАНДА: 10 сотрудников отдела продаж

ЧТО ДЕЛАЛИ?

✅ Провели игры по продажам для всей команды;

✅ Разработали Книгу продаж;

✅ Провели Quiz-тестирование по продажам для всей команды.

ОБОРОТ В ДИНАМИКЕ:

на 01.12.23 - 2 339 160 руб.
на 01.01.24 - 2 036 119 руб.
на 01.02.24 - 2 111 466 руб.
на 01.03.24 - 2 889 186 руб.

В ИТОГЕ: Увеличили оборот на 20% за 4 месяца!

*данные из выгруженного компанией отчета в Excel

ОТЗЫВ ОТ КЛИЕНТА:

кейсы

НИША: Продажа резино-технических изделий, продажи B2B

РАБОТАЕМ: 6 месяцев

Что делали?

✓ Разработали индивидуальную систему оценки звонков,

✓ Еженедельно проводили обучающие разборы,

✓ Внедрили игры на командообразование,

✓ Разработали Книгу продаж,

✓ Ежемесячно составляли резюме, прописывали
рекомендации и план по дальнейшей работе менеджеров.

Сравнительная конверсия:

конверсия до - 4,95%
конверсия после - 22.6%

Результат:

✅ Рост конверсии,

✅ Структурированный диалог с клиентом,

✅ Поднятие трудных сделок,

✅ Быстрые и открытые ответы по любому вопросу.

В ИТОГЕ: Конверсия выросла в 4,5 раза за 6 месяцев

*данные из выгруженного компанией отчета в Power BI

ОТЗЫВ ОТ КЛИЕНТА:

кейсы

НИША: Широкий спектр услуг в сфере
международной логистики, таможенного
оформления, складирования и хранения грузов.

Что делали?

✓ Разработали и внедрили индив-ю систему оценки;

✓ Актуализировали активные сделки и разработали регламенты
по работе на этапах воронки продаж;

✓ Ввели еженедельные аудиты для отслеживания динамики и проработки проблемных зон;

✓ Прописали рекомендации по работе для каждого менеджера и составили план на следующий месяц.

Результат:

✅ На 19% улучшилось качество переговоров менеджеров
по первичным звонкам и на 24% по отработке КП,

✅ В среднем значении качество звонков по двум этапам увеличилось на 22%.

✅ Благодаря системной и комплексной работе менеджеры раскрылись и побороли внутренние барьеры в работе,

✅ Стали вести переговоры грамотно, структурно и профессионально,

✅ Сократили цикл сделки.

В ИТОГЕ: Повысили качество работы менеджеров на 22%!

*данные из Сводной таблицы по оценке качества переговоров менеджеров по принципу "Светофор"
(где значения до 65% - "слабый результат", выделяются красным;
от 65% до 85% - "средний результат", - жёлтым;
от 85% до 119% - "хороший результат", - зелёным).

кейсы

НИША: Натяжные потолки - высококонкурентная ниша,
продажи B2C

РАБОТАЕМ: 1 месяц

КОМАНДА: 2 менеджера и руководитель
отдела продаж

ЧТО ДЕЛАЛИ?

✅ Еженедельно проводили обучающие разборы,

✅ Разборы сделок "под ключ",

✅ Провели тренинг по отработке возражений
в Договорной работе.

Конверсия в динамике:

на 10.03 - 60%
на 17.03 - 61,18%
на 24.03 - 60,53%
на 31.03 - 71, 05%
на 05.04 - 77, 55%

В ИТОГЕ: Побили рекорд по конверсии из звонка
в КЭВ за последние 2 года!